1.吸引力的基础:一种奖赏

人与人之间产生吸引力最基本的假设是,他人的出现对于我们有奖赏意义。影响吸引力的奖赏有两种类型,与他人交往产生的直接奖赏和仅与他人有关的间接奖赏。直接奖赏指的是他人提供给我们的所有显而易见的愉悦。如果他人给予我们大量的兴趣和赞许,我们就会对这种关注和接纳感感到非常高兴,如果他人聪明又美丽,我们就会享受这些赏心悦目的个人特征,而如果他人能给我们带来物质利益,如金钱或地位,我们更会乐于接受这些好处。多数情况下,人们提供的这些直接奖赏越多,对我们的吸引力就越强。

但吸引力还受到很多不易觉察的因素的影响,这些因素只与人们外在的亲切,俊美的长相,或一个人的个性有间接的联系。例如,我们大多数人都喜欢自己,如果新结识的人与我们有着某些共同点,哪怕多么不着边际,他们都可能看上去更讨我们喜欢。

2.临近:喜欢身边的人

我们或许在网络上结识过朋友,但当我们能听到朋友的声音,看到朋友的微笑,能真实地握手时,这样的交流不是更有奖赏意义吗?大部分情况下,当人们近在咫尺的交往时(在身体上,而且在心理上都更接近),这样的人际关系奖赏价值更高。现实空间上的临近,通常决定了人们能否相遇。多数情况下,友谊和爱情都源自于身边人的交往,我们不一定会爱上所遇之人,但要爱上他们,必须先遇到他们!

2.1方便:远亲不如近邻

为什么空间上的邻近有着如此大的影响力?答案之一是如果他人在我们身边,我们很容易得到他们提供的各种奖赏,如果其他条件相同,身边的伙伴比遥远的伙伴更有优势,与遥远的伙伴交往消耗的金钱和付出的努力——诸如手机话费,汽油费和路上的耗时等——使这样的人际交往比住家附近的交往成本更高。远距离的人际关系奖赏价值也低,在文字或声音中表达出的爱意远不如脸颊上真实的一吻那样打动人。因而,分隔两地的爱情一般不如长相厮守的爱情令人满意。

2.2熟识:重复接触

空间上的临近,也使两个人更可能相遇,彼此变得更加熟悉。俗语有云,亲不近,熟生蔑,但研究证据并不支持。重复地接触他人,甚至只要看到他人图像,都能增加我们对他们的喜欢程度,即使我们从来没有与某个人说过话,我们仍倾向于喜欢见过很多次的面孔,而不是陌生面孔。

这就是所谓的曝光效应,这个概念最初由扎荣茨提出,指的是刺激的简单暴露,能够提高个体的态度体验,人们对他人或事物的态度,随着接触次数的增加而变得更积极的一种现象。朋友关系的形成便是如此,对于恋爱关系,给我们的启发就是首先得混个脸熟。

当然,空间上的临近感所增加的吸引力是有限的。如果不断接触,则任何事物(喜爱的食物,歌曲,也许甚至是恋人),都会令人厌烦。熟识能提高吸引力,但过度接触则未必,与难于相处的人临近,并不一定能让我们更喜欢他们。要给临近的作用下一个定论的话,它是能增强我们对他人的情感,如果我们与别人相处愉快,当他们在身边时,我们会更加喜欢他们;然而如果我们讨厌某人,临近只会使我们更加讨厌他们。

3.长相吸引力:喜欢那些可爱的人

空间的临近把人们连接在一起之后,我们见到他人最先注意到什么?当然是他们的长相了,尽管我们都知道人不可貌相,但长相的确影响着我们。长相吸引力对人们第一印象的形成有着重要的影响,先不管对错,一般来说,我们倾向于认为外貌俊美的人更讨人喜欢,更好相处。

3.1对美丽有偏见的人

我们应该注意到有些人更加注重长相吸引力,别人的长相对你有多重要?答案或许取决于你是男性还是女性。在全世界,男性比女性更为关注恋人的长相吸引力。比如,要在单身网站上描述自己对伴侣的要求,男性会比女性更加露骨地表明自己要找一个漂亮的对象。但不要得出错误的结论,女性同样也在意男性的长相,如果两人初次相遇,长相吸引力是影响两性彼此喜欢程度的十分重要的影响因素之一。

所以,这是一个看脸的时代。

总的来说,男性比女性更重视伴侣长相的吸引力,所以在2007年,美国做美容手术的,女性占了91%。因为女性都知道一个道理,男性都是以貌取(娶)人的。

那么问题来了,长得丑的是不是都应该退出历史舞台呢?不,还有一种叫做自我监控的东西能帮助他们。自我监控指的是人为适应不同的情境而调节自己社会行为的能力。自我监控能力高的人热衷于调整自己的行为,以便给他人留下好印象。相反,自我监控能力低的人则会尽力恪守自己的个人信念和愿望,其行为在诸多情境下保持着一致性。(关于如何测量自己的自我监控能力高低,我们以后会讲到。)

所以人格也会影响吸引力。这个结论对于长相平庸的人来说无疑是福音,它也是一把能打开新世界大门的钥匙。

3.2美丽:交织着代价与收益

正如大家所料,美丽的女人比姿色平庸的女人的约会次数更多,英俊的男人也一样走运,他们能得到女人更多的微笑,交谈和积极情感。

在获得与异性交往的机会方面,男人长相的吸引力比女人的长相更为重要。男人的长相和他们与女人交往的次数和时间存在相关,让长相平庸的男人与英俊潇洒的男人相比,与女性任何形式的交往都更少,从这个意义来说,长相吸引力对男人社交活动的影响要甚于女人。

与非常有吸引力的人交往既有代价,也有收益。积极方面看,只要我们目睹异性俊美的容颜,通常就会感到赏心悦目。从另一方面,如果碰到同性别的,我们常会心情不悦,或许是因为与人比较让人受伤,与有吸引力的人比较时,容易对自己长相产生歪曲的负面的评价,而与长相平庸的人相比就不会有这样的错误判断,这是一种对比效应的知觉现象,即对事物的认识,取决于要与之比较的其他事物。

那么,长相具有吸引力(长得好看)的人得到的都是收益吗?
也许,起初你会给出肯定答案。
但慢慢地,你会发现,他们在人群中会有更大的阻力。毕竟,长得好看的人只占少数。
他们需要付出更多的努力才能获得普通人同等的认可。
他们会遭受各种无中生有的污蔑。
他们在成为大众焦点的同时也成为了某些人的靶心。
从这个角度来看,长得好看也不是没有烦恼。
或许,你也想有这种甜蜜的烦恼。
恩,我懂,长得丑的人会这么想。

(预知后事如何,请君且听下回分解)

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